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漳州新中式家具的新卖点

2020-02-15  来自: 龙海市九湖漳发家具商行 浏览次数:11

  从2019开年的几大家具展来看,新中式依然会是未来家具行业主要的增长点之一。那么,当新中式产品越来越多,家具人应该如何卖好自己的新中式产品?如何准确抓住自己的目标客户群体?

  需要明确的是,新中式家具虽然在工艺上追求现代意义上的极简,但为了提高品牌效应,往往在设计或材质上大力投入成本,这也让其本身的定价不会太低;本质上来说,新中式家具的目标客户是传统高端家具的目标客户。

  但同时,他们与之前高端家具市场活跃的“土豪”群体不同的是,他们有自己迥异的需求。

何谓“新中产”?他们是商业世界中崇尚自我奋斗、理性对待财富,同时懂得享受生活的新中产消费群体。他们有能力购买名牌,乐于尝试高档美食、电子产品,也热衷于通过游历、探险去拓展生命的宽度。

  他们和以往“土豪”的大不同,就在于国人新贵们有着自己的审美品味,极为注重实用和品质感,崇尚理性消费,生活上内敛而讲究

  简而言之,新中式在生活方式的各个方面正重塑着中国的消费品味,这与新中式家具的目标不谋而合。

  正如经典的马斯洛需求层次理论,这批国人新贵正逐渐步入金字塔的上层阶段。比起物质生活,他们更加注重精神和生活品质。

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轻价格重品质,乐意付出更高的代价以获得好的产品;
注重质量,同时更要求这些产品符合个人价值观;
追求有好看的设计、实用的功能并能帮助节省时间成本的产品;
享受生活,即便是日常消费要彰显个人品味和独到的生活方式;
  愿意在体验、感知生活和自我提升上投入更多,注重产品带来的五感(形、声、闻、味、触);
为取悦自己而活,以美好致敬生活,只有自己喜欢的才是好的。

  在装修喜好上,国人新贵们呈现了全新的特点——他们有着个性的美学需求,对原创设计青睐有加,装修风格选为新中式;在选择上关注安全环保、实用和设计,家具的预算在15万左右,偏爱定制。

  抛开这些外在,新贵们更加关注的实际上是产品与自己在三观、生活态度、品味追求、风格调性  上的一致,即能否助力自我实现。

在明确了客户的需求之后,我们就可以根据这些需求,来打造自己的核心竞争力了。

  简言之就是:在保证自己产品质量的同时,往是时尚化、轻奢甚至微奢化发展,这将是未来新中式家具品牌发展的主要方向。

未来已来,未来的家具人如果不能在日益激烈的市场竞争中找准自己的品牌定位,那只会逐渐被市场抛弃。

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